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科濠:为用户提供最合适的产品

分类:
新闻
2014/06/25 08:47
【摘要】:
慧聪安防网讯5月,和南方大多数城市一样,佛山已悄然进入烧烤模式,这座荣耀千年的商贸名城和文化古城在历史长河的淘洗下,保持着特有的低调和务实。这次采访的对象是佛山楼宇对讲厂家,“佛山制造”早已像特产般深入人心,而在这个以“低价”闻名全国楼宇市场的古镇,笔者显然看到了楼宇对讲行业的一缕曙光。   他是较早一批涉足安防行业人,他是不甘现状大胆创新的改革者,他是将浙商与粤商理念完美融合的生意人,他有温州人

    慧聪安防网讯 5月,和南方大多数城市一样,佛山已悄然进入烧烤模式,这座荣耀千年的商贸名城和文化古城在历史长河的淘洗下,保持着特有的低调和务实。这次采访的对象是佛山楼宇对讲厂家,“佛山制造”早已像特产般深入人心,而在这个以“低价”闻名全国楼宇市场的古镇,笔者显然看到了楼宇对讲行业的一缕曙光。
    他是较早一批涉足安防行业人,他是不甘现状大胆创新的改革者,他是将浙商与粤商理念完美融合的生意人,他有温州人天然敏感的商业触角,他用包罗万象的普世观经营着自己的“一亩三分地”,他,就是广东科濠设备有限公司总经理徐斌。



广东科濠设备有限公司总经理徐斌
       

        因为他 科濠华丽转型
        关于佛山,关于楼宇对讲,老一批楼宇对讲人似乎有着说不明道不尽的情节。作为楼宇对讲产业诞生地,产品销向全国,强势占领国内中低端市场,却始终摆脱不了低层次“烙印”。佛山楼宇对讲全国闻名,却始终贴着“低端”的标签。
        科濠,这个乍一听起来和诸多楼宇对讲企业并无区别的厂家,自1999年成立,和广大作坊式小企业一般,没有品牌,没有技术,只是众多代工厂中的普通一员。
        而细细咀嚼“科濠”两字,“科”作为科学、科技的代名词,其潜在含义显而易见,而“濠”古语中为濠上(濠水之滨),本义为底部安放有竹刺的护城河的意思,寓意着公司将以产品为基础,致力于为千千万万的家庭构筑安全防范屏障。“科濠”的整体寓意就是,以科技为千千万万的中国家庭构筑安全屏障,为人们有更加安全、美好、舒适的家居生活而持续努力。
        这一有着深刻含义寓意显著的名称似乎一开始就注定了今后的发展方向:在科技指引下创造科学的产品以保障人们的安全。
        其实,科濠成立早期和大多数厂商并无区别,利用产业优势赢得原始资本积累,以低价产品赢得高额利润后,按部就班混迹市场。随着市场竞争的加剧,和诸多传统楼宇对讲厂商一样,危机感开始蔓延。面对此情景,传统厂商由于思想的禁锢,观念的落后,不愿拿出资本进行技术升级,产品研发,人才引进等改造,企业发展停滞不前,导致整个行业发展进入低端怪圈。
        而科濠因为徐斌的加入,开始变得与众不同。这个带着浙商敏感思维汲取粤商务实特性的温州人,带领科濠正式开始了转型路。
        他进入科濠之后,找准了佛山楼宇对讲企业发展瓶颈所在之后,便将浙商开放、包容的理念与粤商谨慎、务实的特性进行融合。
        他将浙商与粤商理念完美集合
        不同地域形成独有的文化,不同文化作用于各个领域便形成特有的理念。在徐斌看来,浙商开放,宽容,坚持;粤商相对保守和谨慎。因而浙商成功容易,失败也容易,但粤商能够走得长远。浙商与粤商取长补短,相互融合才能助力科濠走出困境。
插图2
科濠生产车间(字体要小)
        为此,科濠积极引进,创新改革。
        首先,在技术开发方面,科濠加大投入力度,积极引进行业高素质人才,特别组建了业界领先的自主研发团队,并专注于智能安防的前沿技术攻克,为产品的创新和不断的满足用户的需求提供不竭的动力。
        其次,产品质量的把控,为进一步提升科濠产品质量,科濠专门设立品质提升部,这是佛山楼宇对讲第一家专门设立品质提升部的企业。品质提升部从原材料采购,生产过程,产品测试,产品出厂,施工设计等整个过程进行监督把控,汲取粤商严谨的工作态度,严格把控产品质量。据徐斌介绍,2012设立品质提升部后,科濠的产品在市场上的返修率大幅降低,且客户满足度显著提高。
        另外,科濠产品线逐渐成熟及完善。目前科濠产品已经涵盖楼宇对讲系统、智能家居系统、电子门铃系统等领域,能够针对不同安防需求的项目提供合适的细分产品与专业化的智能小区安防解决方案。
        市场开拓方面,科濠突破传统佛山楼宇对讲厂商开拓三四线城市的局限,逐渐向一二线城市拓展。
        而在企业管理方面,科濠采用浙商相对包容的管理理念,为此,徐斌坦言,开始员工对于科濠相对开放包容的管理理念有些无所适从,习惯了粤商严谨式管理方式的员工在科濠相对宽松的工作氛围中表现了较高的工作效率。
        2010—2012,徐斌加入科濠短短两年,采用浙商与粤商相融合的管理理念使科濠发生了质的变化。他用浙商大胆、开放的特性融合粤商的严谨务实,将科濠打造成品质第一、开拓创新、责任敬业、团结协作、乐于服务的全新团队。
        做最合适的产品给用户
        在以低价产品为主的佛山楼宇对讲市场,科濠在品牌之路的塑造上,是否会出现产品价格偏高而导致难以开拓市场的局面呢?为此,徐斌表示,“虽然我们投入技术,投入大量服务,前期成本会提高,但是科濠的产品还是以最合理的价格进入市场,为用户提供最合适的产品。”
        “做最合适的产品给用户,这是科濠要走的道路”,徐斌如是说。科濠根据市场的变化开发相应产品,在徐斌看来,“顺应市场才能改变市场”。
        为此,徐斌亲自管理营销部,第一时间掌握市场需求。他认为做企业要做到两点:一是前期人才的引进和管理需要老板亲自管理,做好部门分工;二是做好市场管理,企业内功练好的前提,要加强市场推广,好酒也怕巷子深的当下,只有把市场做好了,代理商的受益才会变大。这也是今年科濠携手慧聪独家冠名2014中国智能社区暨智能家居十大品牌评选的重要原因。
        2010-2012年修炼内功,科濠在转型和革新道路上有条不紊进行着,当产品接受了市场的检验,当产品链逐渐完善,当内部构架逐渐完善,内功不断成熟时,科濠适时出击,选择合适的平台进行品牌知名度的打造。
插图3(字体要小)
科濠车间
        而科濠在“做最合适的产品给用户”的探索道路上也一直未停步。如何做最合适的产品给用户?徐斌认为:产品的安全性,产品的持续性,企业的开发成本进行结合,在保障产品安全和持续性的基础上,在控制成本的前提下,为客户提供性价比高的产品。这便是科濠“做最合适的产品给用户”的愿景。
        做最合适的产品给用户,在笔者看来,“最合适”不是货比三家之后的最佳选择,而是不同用户需求不同层次产品时第一时间想到的是科濠;是真正做市场的人,在对产品对企业的熟知程度下进行的品牌选择,这是品牌传递给用户的信任和依赖感。
        科濠正朝着这个方向努力着。
        持之以恒打造特色科濠
        如何为客户提供最合适的产品,在徐斌看来,做到产品的安全性、持续性和成本的把控需要长期坚持。企业进行转型亦是如此,转型初期必将有阵痛,坚持下去,才能走向成功。
        说起坚持,对温州文化对浙商思维有着别样情怀的徐斌,认为浙商持之以恒的坚持,是很多地方无法比拟的,正是这种坚持成就了温州众多企业。
        而佛山部分楼宇对讲企业发展到一定程度后,会主动学习,知道开放和引进人才,但是他们缺乏坚持,缺乏浙商持之以恒的坚持。但这一点,科濠做到了。
        带着转型的阵痛,科濠没有放弃,而是积极改进。
        说起科濠的企业文化,徐斌认为,成功的企业没有固定的文化模式,企业文化是在企业成长中逐步形成的。科濠员工想要融入科濠,必须要了解科濠,要会学习,懂产品,为此,科濠定时对员工进行专业技能培训,会举办各类提升员工凝聚力的活动。对产品严谨,对销售开放,这种融合便是科濠的特色,徐斌如是说。徐斌表示:“我坚持一个观点,如果每个企业都有格式化的发展模式,那将很难形成自己的文化,每个企业成功都有他的独特,这种独特提升出来就是独特的文化。”
        如今,科濠在这位温州人的带领下已渐渐与众不同,并形成自有的发展特色。这位生活工作两点一线的温州人,用浙商与粤商融合的情怀经营着科濠,并像孩子般呵护科濠。对于佛山楼宇对讲企业来说,徐斌认为,佛山楼宇对讲企业想要走出低端,必须要转变思维,大胆突破,积极引进,持之以恒……这似乎也让笔者看到了佛山楼宇对讲的未来之路。